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奧康皮鞋2012銷售量劇增躍身鞋業龍頭老大

發布時間:2012/8/18 16:23:06     信息關注度:5020人次
類  別:
服裝鞋包
成  色:
全新
價  格:
100元
來  源:
個人
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奧康皮鞋在皮鞋業中也算是龍頭老大了,在2012年店鋪數量是5100家,相比去年增加了600家左右, 由此可見奧康女鞋的魅力是如此之大,目前來看奧康皮鞋官網主要是以加盟店為主的。目前公司的開店知道四箱是大城市開多店,小城市開大店。逐漸包圍的形式來實現計劃。2012年初奧康女靴品牌全國有3200家,并且還有再翻一翻的空間。 奧康品牌目前是公司盈利的主力品牌,與公司其他品牌有著一榮俱榮、一損俱損的關系。未來公司保護性的資源還是會先給奧康品牌,保持主品牌的健康穩定發展。奧康品牌主力價格帶為300-500元,定位商務時尚,主力消費者人群在30-40歲,銷售渠道以街邊店為主。 紅火鳥、康龍品牌店鋪還有較大空間。康龍品牌,主力價格帶為300-500元,定位:休閑時尚。2011年銷售收入在3.5-3.6億,全國700家店左右,品牌代言人為快樂家族。火紅鳥品牌,主力價格帶在200-300元,品牌定位:年輕時尚,2011年全國店鋪在500家左右。紅火鳥、康龍銷售渠道都主要為街邊店。目前紅火鳥、康龍的全國開店空間還很大,由于與奧康主品牌銷售渠道相同,可以共享加盟商資源。目前加盟商如果店鋪面積較小,公司會引導加盟商開紅火鳥、康龍店鋪。 美麗佳人與萬利威德定位中高端,打開商場渠道。美麗佳人(MEIRIES)為公司旗下中高端女鞋品牌,品牌價格帶為900-1900元,定位前衛時尚。 萬利威德(Valleverde)為公司旗下中高端男鞋品牌,主要價格帶為1200-3000元,品牌定位尊貴時尚。美麗佳人品牌與萬利威德品牌主要渠道為商場。目前國內中高端皮鞋的主要銷售渠道還是依靠商場。 目前各品牌對商場有限資源的競爭相當激烈。女鞋龍頭企業百利集團,旗下品牌眾多,對商場的議價能力很強,一般商場給的位置好,而且扣點比較低,一般在17%-20%左右。而其他品牌的扣點要在25%-30%。商場渠道的打通,靠一到兩個品牌是較為困難的,對商場的議價能力也比較小。公司未來也將考慮代理其他國外的品牌,提高議價能力,組團進入商場中高端皮鞋的銷售渠道。 未來毛利率還有提升空間。公司2011年毛利率為34.6%,為來公司毛利率還有一定的提升空間。一方面公司產品收入結構具有一定的提升,提公司產品15-20%防御類的產品(比主價格帶要低),60-70%盈利性產品(主價格帶產品),15%-20%形象產品(比主價格帶要高)。 奧康鞋業旗艦店:http://www.aokang-shop.com

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